2017年1-6月份，客車(chē)行業(yè)整體形勢(shì)遭遇了空前的“斷崖”式下滑，據(jù)統(tǒng)計(jì)，整體銷(xiāo)量下降達(dá)35%。這其中，新能源補(bǔ)貼政策調(diào)整及上半年市場(chǎng)需求未完全放開(kāi)成為主要影響因素。如此形勢(shì)下，中通客車(chē)砥礪前行，據(jù)最新數(shù)據(jù)披露，公司1-6月實(shí)現(xiàn)客車(chē)銷(xiāo)售7092輛，較去年同期下滑10.9%，遠(yuǎn)低于行業(yè)整體降幅。中通客車(chē)“一優(yōu)多強(qiáng)”的發(fā)展策略初見(jiàn)成效，為下半年的市場(chǎng)復(fù)蘇發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

早于2016年年底，在行業(yè)形勢(shì)一片“紅火”的背景下，中通客車(chē)未雨綢繆，敏銳嗅到補(bǔ)貼退坡所可能面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，針對(duì)2017年的市場(chǎng)發(fā)展制定了“一優(yōu)多強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，即繼續(xù)加大對(duì)新能源客車(chē)產(chǎn)品的研發(fā)和投入，同時(shí)加強(qiáng)旅游團(tuán)體客車(chē)、物流車(chē)、校車(chē)及海外市場(chǎng)等細(xì)分領(lǐng)域的開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展，形成發(fā)展合力。

不改初心，繼續(xù)發(fā)力新能源客車(chē)市場(chǎng)

進(jìn)入2017年，行業(yè)形勢(shì)迅速?gòu)?016年的“火熱”進(jìn)入到“嚴(yán)冬”，中通人不慌不亂，按照既定策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在多個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域形成突破。2017年2月，春節(jié)剛剛過(guò)去兩周，中通客車(chē)就發(fā)布了國(guó)內(nèi)首輛9米氫燃料電池客車(chē)，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾家擁有氫燃料電池客車(chē)產(chǎn)品研發(fā)能力的公司。此后，在3月份和6月份，中通客車(chē)又先后發(fā)布了其12米燃料電池客車(chē)和9米客運(yùn)版燃料電池客車(chē)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品譜系。該系列產(chǎn)品符合未來(lái)新能源客車(chē)市場(chǎng)發(fā)展需求和國(guó)家政策導(dǎo)向，擁有極強(qiáng)的市場(chǎng)前景。

中通新能源客車(chē)的研發(fā)能力也得到國(guó)家的認(rèn)可，就在前不久，由中通客車(chē)牽頭申報(bào)的國(guó)家科技部“十三五”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃——新能源汽車(chē)專(zhuān)項(xiàng)“高效純電動(dòng)客車(chē)動(dòng)力平輛及整車(chē)集成關(guān)鍵技術(shù)”項(xiàng)目，順利完成公示并獲得科技部立項(xiàng)，成為客車(chē)領(lǐng)域唯一一家由企業(yè)牽頭申報(bào)并獲得立項(xiàng)的項(xiàng)目，展現(xiàn)出中通客車(chē)的科研實(shí)力和產(chǎn)業(yè)積淀。

在強(qiáng)大的科研實(shí)力的支撐下，2017年的中通新能源客車(chē)表現(xiàn)“強(qiáng)勢(shì)依舊”。在整體市場(chǎng)低迷的背景下，以新能源“冠軍車(chē)型”——8米純電動(dòng)客車(chē)為代表的中通新能源客車(chē)仍然訂單不斷，總量達(dá)到了數(shù)百輛。就在剛剛過(guò)去的6月份，面對(duì)下半年的新能源市場(chǎng)，中通客車(chē)“先聲奪人”，一舉獲得破紀(jì)錄性的600輛純電動(dòng)旅游客車(chē)訂單，驚艷市場(chǎng)。

固本+拓荒，眾細(xì)分市場(chǎng)迎突破性進(jìn)展

上半年，對(duì)于“一優(yōu)多強(qiáng)”的“一優(yōu)”，中通客車(chē)交出了合格的“答卷”，而在“多強(qiáng)”上也是不遑多讓。旅游團(tuán)體客車(chē)市場(chǎng)一直是中通客車(chē)近些年大力發(fā)展與關(guān)注的市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)既有產(chǎn)品的完善、提升，同時(shí)結(jié)合國(guó)際先進(jìn)旅游團(tuán)體客車(chē)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，中通形成了一系列的旅游客車(chē)“明星產(chǎn)品”，如世軒、世嘉等車(chē)型，并獲得市場(chǎng)的充分認(rèn)可。中通客車(chē)還結(jié)合各地用戶(hù)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，制定詳細(xì)的配套解決方案，滿(mǎn)足用戶(hù)的各種細(xì)節(jié)性要求。好產(chǎn)品+好服務(wù)，自然就有市場(chǎng)的青睞。上半年，中通旅游團(tuán)體客車(chē)遍地開(kāi)花，訂單遍及北京、山東、河北、安徽、貴州、遼寧、黑龍江等地，其中，更不乏像北京市場(chǎng)一次性500輛的旅游客車(chē)大單。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此，國(guó)外市場(chǎng)也是喜訊連連。從2003年開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)至今，中通客車(chē)海外市場(chǎng)的保有量已近3萬(wàn)輛，近年來(lái)更是在德國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、中北美等高端市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展。2017年上半年，中通客車(chē)進(jìn)一步發(fā)力海外高端客運(yùn)市場(chǎng)，數(shù)百輛高端旅游公路客車(chē)先后進(jìn)入厄瓜多爾、菲律賓、沙特等國(guó)家。據(jù)悉，中通海外市場(chǎng)1-5月銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)150%，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)則達(dá)到268%，有力支撐著公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

在旅游團(tuán)體和海外市場(chǎng)之外，“多強(qiáng)”的另外兩個(gè)重要領(lǐng)域就是物流車(chē)和校車(chē)了。在物流車(chē)領(lǐng)域，中通客車(chē)早就已形成了“輕舟”、“藍(lán)迪”兩個(gè)系列4-6米的多種車(chē)型，并形成大批量的訂單銷(xiāo)售。進(jìn)入2017年，中通客車(chē)研發(fā)不輟，繼續(xù)完善產(chǎn)品譜系，推出了全鋁車(chē)身廂式純電動(dòng)物流車(chē)，其獨(dú)特的造型和實(shí)用性，讓中通客車(chē)在物流車(chē)領(lǐng)域擁有了更大的作為空間。再看市場(chǎng)表現(xiàn)，5月底，中通客車(chē)一次性簽訂了31億元的物流車(chē)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同，成為公司2017年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要支撐。據(jù)悉，目前該系列訂單正在有條不紊地生產(chǎn)交付進(jìn)程中。

在校車(chē)領(lǐng)域，中通客車(chē)也堅(jiān)持了相似的發(fā)展戰(zhàn)略。在完善原有產(chǎn)品形成“固本”的基礎(chǔ)上，根據(jù)不斷產(chǎn)生的新興市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出新的適應(yīng)性產(chǎn)品，形成“拓荒”效果。2017年5月，中通客車(chē)就推出了5.3米汽油版幼兒校車(chē)，滿(mǎn)足越來(lái)越多的小規(guī)模幼兒園的成本和使用需求。在產(chǎn)品研發(fā)之外，中通客車(chē)還不斷創(chuàng)新市場(chǎng)合作模式。如在與全國(guó)最大的民營(yíng)校車(chē)運(yùn)營(yíng)企業(yè)——德耀校車(chē)集團(tuán)的合作中，中通客車(chē)通過(guò)前期市場(chǎng)可行性分析，中間的產(chǎn)品提供、運(yùn)營(yíng)支持，以及后期的產(chǎn)業(yè)鏈延伸等，以“一條龍”模式深入到與德耀校車(chē)合作的各個(gè)環(huán)節(jié)，謀求校車(chē)運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化和利益最大化。上半年，中通校車(chē)僅與德耀校車(chē)集團(tuán)合作新產(chǎn)生的訂單量就有300輛，藉此，德耀校車(chē)所有分公司里中通校車(chē)的總量將達(dá)到500余輛。

曾有業(yè)內(nèi)人士用“前所未有”來(lái)形容今年客車(chē)市場(chǎng)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，形勢(shì)已無(wú)可逆轉(zhuǎn)，只有完善自己，提升企業(yè)綜合實(shí)力，才能經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)。在此上的介紹中可以看到，中通客車(chē)時(shí)刻把握市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，緊跟政策調(diào)整方向，充分挖掘自身潛力，在“一優(yōu)多強(qiáng)”發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，經(jīng)受住了上半年的“嚴(yán)寒”，而幾個(gè)關(guān)鍵大單的獲得，也昭示了下半年市場(chǎng)的回暖。相信，中通客車(chē)必將迎來(lái)下半年乃至今后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“春天”。