一汽解放

一汽解放汽車有限公司成立于2003年1月18日，是以原第一汽車制造廠主體專業(yè)廠為基礎(chǔ)，以中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司技術(shù)中心為技術(shù)依托重新組建的中重型載重車制造企業(yè)，是中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司的全資子公司。一汽解放汽車有限公司具有輝煌的歷史。這里是中國(guó)汽車工業(yè)的搖籃，中國(guó)制造的第一輛汽車在這里誕生。1953年7月15日，第一汽車制造廠在這里破土動(dòng)工。

1概述

里程碑
1956年7月13日，第一輛解放卡車在這里駛下裝配線。此后，解放卡車成為新中國(guó)建設(shè)的主要公路運(yùn)輸裝備。1986年7月15日，借助改革開放的春風(fēng)，第二代解放卡車CA141批量投產(chǎn)，結(jié)束了解放產(chǎn)品三十年一貫制的歷史。在此基礎(chǔ)上，一汽通過合資合作和集團(tuán)化道路，完成了上輕型車、上轎車的第三次創(chuàng)業(yè)，在國(guó)內(nèi)率先成為年產(chǎn)百萬輛的汽車工業(yè)集團(tuán)。
公司結(jié)構(gòu)
一汽解放汽車有限公司有12個(gè)職能部（室），一個(gè)專業(yè)廠，8個(gè)分公司，2個(gè)全資子公司和3個(gè)參股公司.現(xiàn)有員工總數(shù)20998人，總資產(chǎn)207億元。
公司主導(dǎo)產(chǎn)品是解放品牌的中重型系列載貨汽車，銷售收入1178億元,利潤(rùn)37.5億元.為一汽集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)百萬輛做出了突出的貢獻(xiàn)。解放載重車已經(jīng)出口到歐洲、非洲、亞洲20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在國(guó)外開始建立組裝、營(yíng)銷及服務(wù)基地。解放作為國(guó)產(chǎn)汽車品牌，其品牌價(jià)值已由2001年的60.59億元增長(zhǎng)到2007年的128.59億元，成為國(guó)內(nèi)無形資產(chǎn)增長(zhǎng)最快的自主品牌和國(guó)產(chǎn)汽車第一品牌。在世界中重型載重車生產(chǎn)企業(yè)中，解放中重型卡車產(chǎn)銷規(guī)模已經(jīng)連續(xù)多年位居第一。
公司已通過ISO9001/2000版質(zhì)量管理體系、國(guó)軍標(biāo)質(zhì)量管理體系（GJB 9001A-2001）、環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系（GB/T24001/28001）認(rèn)證。
主導(dǎo)產(chǎn)品
解放系列載貨汽車
解放品牌的中重型系列載貨汽車，包括普通載貨車、自卸車、牽引車、半掛車、攪拌車、郵政車等500多個(gè)品種，具有年產(chǎn)20萬輛的能力。自公司成立的2003年到2007年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售58.4萬輛、銷售收入1178億元、利潤(rùn)37.5億元，為一汽集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)百萬輛做出了突出的貢獻(xiàn)。解放載重車已經(jīng)出口到歐洲、非洲、亞洲20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在國(guó)外開始建立組裝、營(yíng)銷及服務(wù)基地。解放作為國(guó)產(chǎn)汽車品牌，其品牌價(jià)值已由2001年的60.59億元增長(zhǎng)到2007年的128.59億元，成為國(guó)內(nèi)無形資產(chǎn)增長(zhǎng)最快的自主品牌和國(guó)產(chǎn)汽車第一品牌。在世界中重型載重車生產(chǎn)企業(yè)中，解放中重型卡車產(chǎn)銷規(guī)模已經(jīng)連續(xù)多年位居第一。
公司已通過ISO9001/2000版質(zhì)量管理體系、國(guó)軍標(biāo)質(zhì)量管理體系（GJB9001A-2001）、環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系（GB/T24001/28001）認(rèn)證。
奮斗目標(biāo)
一汽解放汽車有限公司將在“十一五”發(fā)展時(shí)期，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變觀念，加快產(chǎn)出，提升管理，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“鞏固卡車領(lǐng)導(dǎo)者地位，爭(zhēng)創(chuàng)解放世界名牌”的奮斗目標(biāo)。

2產(chǎn)銷實(shí)力

2010年10月份，一汽解放公司實(shí)現(xiàn)銷售2.26萬輛，市場(chǎng)份額為24%，1-10月份累計(jì)銷售22.4萬輛，比去年同期增長(zhǎng)近68%。
2010年商用車行業(yè)形勢(shì)發(fā)展喜人，保持著快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，前10月整個(gè)行業(yè)銷售總量已達(dá)到109萬輛，比同期增長(zhǎng)49%。解放公司產(chǎn)品力和營(yíng)銷力的提升使解放的銷量和份額逐步增長(zhǎng)，解放在重卡領(lǐng)域繼續(xù)保持龍頭老大的位置，其中主力重卡產(chǎn)品解放J6得到了前所未有的釋放，其行業(yè)地位及口碑不斷得以鞏固。一汽解放取得如此驕人成績(jī)，還要得益于2010年物流市場(chǎng)的火爆，其在牽引車領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，解放營(yíng)銷體系由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型向份額目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，對(duì)終端市場(chǎng)支持的針對(duì)性、靈活性和及時(shí)性不斷增強(qiáng)，確保實(shí)現(xiàn)夯基礎(chǔ)、搶份額的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2010年最后兩月，雖然經(jīng)濟(jì)上升走勢(shì)趨于平緩，但受季節(jié)因素影響，下半年商用車需求季節(jié)性高峰即將到來，預(yù)計(jì)11月份市場(chǎng)需求比10月份有所提升，一汽解放公司將再接再厲，全力沖刺25萬輛的全年銷售目標(biāo)。
一汽解放2010年1－11月產(chǎn)銷245656輛
日前，一汽解放公司召開產(chǎn)銷平衡計(jì)劃會(huì)議，對(duì)實(shí)現(xiàn)2010全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行全面部署�？偨�(jīng)理王立志要求各單位樹立長(zhǎng)期高產(chǎn)的意識(shí)，管理人員靠前服務(wù)，在高產(chǎn)過程中嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，將質(zhì)量第一落實(shí)到行動(dòng)中，全力以赴完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
產(chǎn)銷平衡會(huì)上，一汽解放公司各部門、生產(chǎn)企業(yè)通報(bào)了2010年前11月的產(chǎn)銷情況，以及到年底的整個(gè)工作思路和完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體措施。在認(rèn)真分析市場(chǎng)和生產(chǎn)形勢(shì)中，會(huì)議確定12月份產(chǎn)銷計(jì)劃為：產(chǎn)量18000輛，銷量16000輛，庫存10901輛；從日產(chǎn)500輛份的拉練結(jié)果看，解放公司整個(gè)運(yùn)行效果比較好，生產(chǎn)效率較高，各單位在加強(qiáng)配合，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)上都有很大的提升，科學(xué)排產(chǎn)，控制好生產(chǎn)節(jié)拍和生產(chǎn)密度得到了充分體現(xiàn)。
面對(duì)最后一個(gè)月的產(chǎn)銷形勢(shì)和任務(wù)，一汽解放公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，2010年的產(chǎn)銷任務(wù)一直處于緊張狀態(tài)，突破全年產(chǎn)量目標(biāo)，關(guān)鍵是在最后一個(gè)月的任務(wù)堅(jiān)決不能輕松，各單位要繼續(xù)緊張工作，要緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來進(jìn)行組織。特別要針對(duì)存在的資源瓶頸問題，銷售公司、生產(chǎn)部要認(rèn)真研究排產(chǎn)，使各項(xiàng)資源得到最優(yōu)利用；同時(shí)，解放公司要求各單位要利用好12月停產(chǎn)檢修時(shí)間，解決好存在的問題；生產(chǎn)、采購等部門要配合做好整個(gè)供應(yīng)鏈上的設(shè)備檢修工作。各系統(tǒng)要提高備品意識(shí)，銷售公司要做好備品需求信息的收集、整理工作，提出明確需求，保證備品信息渠道順暢；各單位要樹立先保備品、后保裝車的觀念，務(wù)必保證備品綠色通道的順暢。
與此同時(shí)，各單位要認(rèn)真總結(jié)、分析現(xiàn)階段拉練出現(xiàn)的問題，做好各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施；生產(chǎn)部、質(zhì)保部要共同牽頭抓好直行率，利用好各項(xiàng)資源來提高直行率；采購部門要盡快分析資源緊張的原因，做好預(yù)案，保證生產(chǎn)和市場(chǎng)需求。
據(jù)悉，一汽解放公司2010年1—11月份已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷245656輛。

3市場(chǎng)份額

一汽解放公司在2010年前10個(gè)月取得較好銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，11月份單月銷量再度保持高位，實(shí)現(xiàn)銷售2.1萬輛。2010年1—11月份，一汽解放中重卡車已累計(jì)銷售24.5萬輛，同比增長(zhǎng)68%。據(jù)此估算，一汽解放公司2010年超額完成預(yù)定銷量目標(biāo)并創(chuàng)造新的歷史新高已成定局。
進(jìn)入11月份，雖然經(jīng)濟(jì)上升走勢(shì)趨于平緩，但受季節(jié)因素影響，下半年商用車需求季節(jié)性高峰已經(jīng)到來，行業(yè)需求達(dá)到10.2萬輛，比2009年同期增長(zhǎng)了24%。一汽解放抓住機(jī)遇，依托高科技的生產(chǎn)基地平臺(tái)，解放產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，自主研發(fā)的三大總成，使整車性能得到較大提高。在此基礎(chǔ)上，解放營(yíng)銷體系進(jìn)行有效的營(yíng)銷推進(jìn)，區(qū)域營(yíng)銷力不斷增強(qiáng)，津冀、安徽等資源消費(fèi)大省，都已超額完成下半年銷售任務(wù)。
由于一汽解放營(yíng)銷體系由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型向份額目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，解放產(chǎn)品分品系管理的思路更加清晰，解放不斷提升專業(yè)化營(yíng)銷能力，牽引、自卸、載貨、專用四條產(chǎn)品主線的營(yíng)銷推進(jìn)更加契合細(xì)分市場(chǎng)需求。2010年1—11月。
臨近歲末，隨著季節(jié)性需求低谷的臨近，市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，同時(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控力度在不斷加大，預(yù)計(jì)12月份市場(chǎng)需求比11月份有所下降。解放營(yíng)銷服務(wù)資源將進(jìn)一步整合與優(yōu)化，通過網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結(jié)合的營(yíng)銷舉措，打好收官之戰(zhàn)，在實(shí)現(xiàn)確保20%份額暨25萬輛目標(biāo)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更大突破，創(chuàng)造新的銷量記錄。
2010年12月20日，以夯基礎(chǔ)、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)、搶份額、爭(zhēng)第一為主題的一汽解放2011年商務(wù)年會(huì)在成都隆重召開，一汽集團(tuán)公司、一汽解放公司領(lǐng)導(dǎo)與眾多解放代理商、服務(wù)商和專用車合作伙伴齊聚一堂，共同開啟2011營(yíng)銷新航程。
中重型卡車市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年需求總量創(chuàng)歷史新高。面對(duì)空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一汽解放營(yíng)銷體系依托夯基礎(chǔ) 改善、提升，搶份額、增效、共贏的營(yíng)銷工作主線與眾多務(wù)實(shí)高效的營(yíng)銷舉措，再一次取得令行業(yè)矚目的市場(chǎng)成功，解放品牌市場(chǎng)份額達(dá)到20.3%，一汽解放中重卡累計(jì)銷售26萬輛，銷量再創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，56%的年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超行業(yè)增幅，領(lǐng)漲卡車市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了一汽和解放自主事業(yè)的全新突破。
在一汽解放的主力產(chǎn)品陣營(yíng)中，準(zhǔn)確把握用戶對(duì)產(chǎn)品性能與價(jià)格的差異化需求，解放長(zhǎng)春基地、青島基地整合優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)份額的全面提升。
一汽解放在自主研發(fā)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷服務(wù)等領(lǐng)域持續(xù)構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)；解放營(yíng)銷體系在市場(chǎng)的紛繁變化下迅速調(diào)整策略；解放產(chǎn)品以對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高適應(yīng)性，前瞻性的滿足用戶多樣化需求；解放自主體系的長(zhǎng)足發(fā)展成為解放的市場(chǎng)成功的奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2010年，解放不斷提升營(yíng)銷基礎(chǔ)能力，讓營(yíng)銷策略與手段的科學(xué)性與時(shí)效性不斷增強(qiáng)。通過建立專業(yè)品系的營(yíng)銷管理模式，解放營(yíng)銷體系對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的研究更加深入、細(xì)致，對(duì)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)、變化趨勢(shì)的把握更加準(zhǔn)確。2010年，營(yíng)銷體系逐由銷量目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向份額目標(biāo)導(dǎo)向型，各層級(jí)份額目標(biāo)成為衡量營(yíng)銷體系各環(huán)節(jié)工作效果的主要依據(jù)，解放營(yíng)銷體系的各項(xiàng)工作與市場(chǎng)需求、結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合得更加科學(xué)、緊密。2010年，解放通過對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的研究和拓展，市場(chǎng)需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確，為營(yíng)銷目標(biāo)制定、終端市場(chǎng)指導(dǎo)、抓住市場(chǎng)機(jī)遇等提供了有力的支持。
2010年，一汽解放施行一市一店、一縣一站、一街多鋪的網(wǎng)絡(luò)布局策略，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)初步突破性發(fā)展。帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和客戶維系能力的提升。同時(shí)，解放營(yíng)銷體系通過開展分層級(jí)的系統(tǒng)化、專業(yè)化培訓(xùn)，銷售、服務(wù)技術(shù)大比武，提升了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)開拓能力、客戶開發(fā)能力和企業(yè)管理能力。通過網(wǎng)絡(luò)布局的不斷完善、網(wǎng)絡(luò)核心能力的不斷提升，解放營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。
2010年解放服務(wù)以狠抓服務(wù)政策落地，提高服務(wù)時(shí)效性，提升用戶滿意度為工作主線，施行服務(wù)管理前移，全力構(gòu)建預(yù)防維護(hù)為主導(dǎo)的全新服務(wù)體系。通過理順完善《操作流程》、加強(qiáng)內(nèi)部分析評(píng)價(jià)、實(shí)施相應(yīng)激勵(lì)政策等措施，加速售前檢查、重型自卸駐在服務(wù)、三次免費(fèi)檢測(cè)等預(yù)防維護(hù)各項(xiàng)政策的落實(shí)。通過建立長(zhǎng)春、天津、無錫、西安、成都、廣州六大倉儲(chǔ)基地，實(shí)施備品前移，使備品資源更加貼近終端市場(chǎng)。運(yùn)行備品計(jì)劃物流發(fā)運(yùn)時(shí)刻表，增加對(duì)備品中心的訂貨頻次，實(shí)行準(zhǔn)時(shí)化供貨，提高了對(duì)備品中心供貨及時(shí)性；同時(shí)，試行無錫、杭州備品中心對(duì)服務(wù)站的“門對(duì)門”送貨，提高備品中心對(duì)服務(wù)站的供貨及時(shí)性。解放服務(wù)體系的持續(xù)創(chuàng)新，切實(shí)保障了廣大用戶的運(yùn)營(yíng)利益，同時(shí)更為解放的營(yíng)銷拓展與品牌美譽(yù)提供了有力的支撐。
回顧十一五時(shí)期，一汽解放留下了閃光的發(fā)展歷程。解放的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了重型化的突破與發(fā)展，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)走向；解放的技術(shù)不斷取得新進(jìn)展、新突破，為自主品牌的發(fā)展輸出了強(qiáng)大的原動(dòng)力；解放的營(yíng)銷與服務(wù)堅(jiān)持與中國(guó)客戶需求緊密對(duì)接，成為與用戶同生共息的事業(yè)伙伴；解放品牌作為一汽自主事業(yè)的根基，在中國(guó)一汽做強(qiáng)做大自主事業(yè)的征程中，獲得了空前廣闊的發(fā)展空間。迎向十二五，中國(guó)一汽將在十一五投資129.1億元的基礎(chǔ)上，再投入研發(fā)費(fèi)用190億元；到2015年，中國(guó)一汽整車銷量將超過400萬輛，其中自主比例超過50%；根據(jù)中國(guó)一汽十二五期間的產(chǎn)品規(guī)劃，一汽解放將獲得更加全面的自主研發(fā)支持。發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、底盤及汽車電子等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域?qū)⒂瓉砀嗟淖灾骺萍汲晒Ｒ源藶槠鯔C(jī)，解放自主事業(yè)將迎來發(fā)展的關(guān)鍵階段。
據(jù)最新研究報(bào)告指出，十二五時(shí)期的未來五年為重卡龍頭企業(yè)發(fā)展黃金期。在市場(chǎng)利好的前景下，2011年，一汽解放將繼續(xù)按照集團(tuán)公司三年兩改觀及五年規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)，夯基礎(chǔ)、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)、搶份額、爭(zhēng)第一，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，創(chuàng)造集團(tuán)和解放自主事業(yè)的新飛躍。
對(duì)于2011年的主導(dǎo)產(chǎn)品，一汽解放負(fù)責(zé)人表示：2011年，解放將順應(yīng)市場(chǎng)需求，提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)展自主品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，解放將加快節(jié)能減排步伐和新能源的開發(fā)利用，力爭(zhēng)使產(chǎn)品的排放標(biāo)準(zhǔn)走在行業(yè)前列。跟隨物流經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，解放將繼續(xù)致力于探索適合中國(guó)國(guó)情的良性運(yùn)營(yíng)模式；并繼續(xù)以優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。
同時(shí)，面對(duì)國(guó)內(nèi)卡車生產(chǎn)過剩和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一汽解放還將加大“三年兩改觀”進(jìn)程的步伐，進(jìn)一步落實(shí)自主戰(zhàn)線經(jīng)營(yíng)面貌的改觀成果及自主產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的改觀成果，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先的同時(shí)，繼續(xù)落實(shí)拓展海外市場(chǎng)戰(zhàn)略步伐。一汽解放在非洲11個(gè)國(guó)家建立了較完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋非洲大陸。經(jīng)過十多年的耕耘，解放品牌在當(dāng)?shù)刳A得了較高知名度。
傳承自主發(fā)展的基因與使命，解放品牌在行業(yè)中具有著獨(dú)特的代表意義；隨著中國(guó)一汽十二五各項(xiàng)舉措的穩(wěn)步落實(shí)，解放自主品牌的未來表現(xiàn)尤其值得期待；我們有理由相信，在強(qiáng)調(diào)份額目標(biāo)與基礎(chǔ)能力的營(yíng)銷部署下，一汽解放將在2011年繼續(xù)展現(xiàn)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并對(duì)行業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生更大的推力。